Khám phá chiến lược giá hớt váng – mẹo hay giúp tăng doanh số bán hàng?

Chiến lược giá là một công việc cần thiết khi xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể. Chiến lược giá hớt váng là một trong những cách để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Tìm hiểu chiến lược giá hớt váng: ưu điểm và nhược điểm cùng Phần mềm Ninja.

Chiến lược giá hớt váng là gì?

Chiến lược giá hớt váng là định giá cao nhất cho sản phẩm/dịch vụ. Sau đó, giá sẽ giảm dần khi thị trường bão hòa hoặc lợi nhuận đạt mục tiêu.

Xem Thêm: Maximizing Facebook Advertising Efficiency with the Top 18 Metrics of 2023 (Tối đa hóa hiệu quả quảng cáo Facebook với 18 chỉ số hàng đầu năm 2023)

Chiến lược giá hớt váng có quy mô kim tự tháp, phục vụ nhóm khách hàng cao cấp trước. Sau đó, giảm dần đến phân khúc phổ thông để tối đa hóa lợi nhuận từ sản phẩm/dịch vụ.

Khi nào nên dùng chiến lược giá hớt váng?

Chiến lược giá hớt váng nghe qua thì có vẻ hay và đem lại lợi nhuận lớn.

Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng đủ điều kiện để áp dụng chiến lược định giá này!

Để áp dụng chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp cần đáp ứng các điều kiện sau đây:

Để áp dụng chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp cần đáp ứng các yêu cầu sau: cung cấp sản phẩm/dịch vụ độc quyền, thương hiệu uy tín, vị thế độc quyền và thị trường mục tiêu có khách hàng tiềm năng lớn.

Chiến lược giá hớt váng tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn thay vì doanh số hoặc số đơn hàng.

Xem Thêm: 4E Marketing là gì? Hiểu đầy đủ 4P-4C-4E Trong Marketing

Sau khi đạt mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ hạ giá để tiếp cận khách hàng khác trong thị trường.

Để xây dựng chiến lược giá hớt váng, cần nắm rõ ưu/nhược điểm để áp dụng phù hợp vào chiến lược kinh doanh và tiếp cận thị trường mục tiêu.

Dưới đây là những ưu/nhược điểm khi thực thi chiến lược giá hớt váng!

Cùng Phần mềm Ninja tìm hiểu nhé

3. Doanh nghiệp cần biết gì khi ứng dụng chiến lược giá hớt váng trong kinh doanh?

Đối với thương hiệu mới, chiến lược giá hớt váng mang lại nhiều lợi ích bởi sản phẩm mới, độc đáo và sự tò mò của khách hàng.

Chiến lược giá hớt váng có những ưu điểm sau: thu hút khách hàng trung thành, tạo cảm giác sản phẩm chất lượng, tăng lợi nhuận nhanh chóng và tạo xu hướng mới trong thị trường.

Chiến lược giá hớt váng giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và có lời nhanh chóng, tạo ngân sách cho hoạt động tiếp thị và bán hàng.

Chiến lược giá hớt váng giúp tạo hình ảnh thương hiệu chất lượng cao, đẳng cấp, khiến khách hàng mong muốn sở hữu sản phẩm khi giá cả phù hợp với túi tiền của họ.

Chiến lược giá hớt váng giúp xây dựng phễu phân khúc khách hàng và tiếp cận từng thời điểm với từng mức giá khác nhau, tạo hỗ trợ cho tiếp thị và bán hàng trong tương lai.

Chiến lược giá hớt váng hỗ trợ cho quy trình Nghiên cứu & Phát triển, giúp doanh nghiệp nhận được phản hồi cần thiết để cải thiện sản phẩm. Nếu sản phẩm tốt, sẽ tạo hiệu ứng Marketing và thuyết phục khách hàng mới mua sản phẩm khi giá hạ xuống.

3.2 Hạn chế của chiến lược định giá hớt váng

Chiến lược giá hớt váng là tuyệt vời nếu không có sự giảm cầu đột ngột. Nếu thị trường bị ảnh hưởng, giá cao sẽ ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp, gây tổn thất lớn.

Xem Thêm: Display ads là gì? Hướng dẫn từ A – Z cho người mới bắt đầu

Áp dụng chiến lược giá hớt váng không phải là lựa chọn đúng đắn nếu thị trường quá đông đúc và cạnh tranh. Khách hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm tương đồng với giá tốt hơn. Trừ khi bạn là thương hiệu lớn hoặc có đột phá về sản phẩm.

Mô hình giá hớt váng không linh hoạt và không phù hợp với chiến lược kinh doanh dài hạn. Khi thị trường bão hòa, doanh nghiệp cần triển khai các chiến lược giá mới để tối đa hóa doanh thu. Áp dụng một chiến lược giá trong dài hạn sẽ dẫn đến tình trạng thua lỗ.

Nếu thị trường đã có đối thủ có đặc điểm tương tự, mô hình giá hớt váng không phù hợp. Đối thủ đã triển khai thành công sẽ làm khách hàng khó thuyết phục với giá cao và sản phẩm không đột phá. Doanh nghiệp cần có những đột phá để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng.

4. Ví dụ tham khảo về chiến lược giá hớt váng từ các ông lớn

4.1 Apple

Khi nhắc đến chiến lược giá, có thể kể đến thương hiệu điện tử hàng đầu thế giới – Apple.

Hàng năm, Apple ra mắt nhiều sản phẩm với mức giá cao hơn so với thị trường.

Apple là một trong số ít thương hiệu đưa ra sản phẩm điện thoại đầu tiên với mức giá $1000.

Đây là một con số gây shock trong những năm đó. Và Apple đã thành công!

Để đạt được điều này, sản phẩm của Apple phải hội tụ các yếu tố của chiến lược giá hớt váng sữa, bao gồm:

Để thành công với chiến lược giá hớt váng sữa, sản phẩm của Apple phải hướng đến khách hàng trung thành, có đột phá về công nghệ và trải nghiệm, và độc quyền với hệ điều hành IOS.

Xem thêm: Chiến lược Marketing của Apple – Không bán sản phẩm, chỉ bán trải nghiệm

4.2 Sony

>> Xem thêm cách tạo bình chọn trên messenger

Sony nổi tiếng với các sản phẩm điện tử thông minh như TV và điện thoại, nhưng chiến lược giá hớt váng của họ được thể hiện qua dòng sản phẩm máy chơi game cầm tay.

Ví dụ về chiến lược giá hớt váng của Sony là bảng điều khiển PlayStation 3, ban đầu có giá $599.

Sony hiểu rằng sản phẩm của họ không có đối thủ cạnh tranh và sẽ bán chạy bởi thành công của sản phẩm trước đó, Playstation 2, đã gây dấu ấn mạnh mẽ trên thị trường game.

Sony đã đặt giá PS3 ban đầu cao hơn, biết rằng sức ảnh hưởng của PS2 sẽ thu hút nhiều khách hàng tiềm năng cho sản phẩm mới. Tuy nhiên, họ vẫn định giá một cách thận trọng.

Giá PS3 đã giảm dần mỗi năm và cuối cùng đạt $299 trước khi ngừng sản xuất để nhường chỗ cho các sản phẩm mới.

Chiến lược giá hớt váng dễ hiểu và thực hiện, nhưng cũng dễ dàng sai lầm nếu không cẩn thận.

Thực hiện chiến lược giá hớt váng đòi hỏi nhiều phân tích và nghiên cứu thị trường. Đánh giá giá cả cũng cần tinh tế, nếu không có thể gây phản tác dụng.

Bạn có ý kiến gì không? Hãy để lại bình luận để Phần mềm Ninja cải thiện nội dung tốt hơn trong tương lai!

Nếu bạn muốn triển khai chiến lược Marketing Online nhưng không có đủ thời gian và nguồn lực, hãy để Phần mềm Ninja giúp bạn. Giải pháp Marketing Online tổng thể sẽ giúp bạn tăng trưởng khách hàng tiềm năng bền vững. Hãy tham khảo ngay!